仕事を知る

営業

提案で売場を変え、選ばれる理由をつくる。

このページで分かること

単なるモノ売りではない、企画・提案重視の営業スタイル。
店舗巡回や陳列作業など、泥臭い業務も含めたリアルな実態。
DIY文化を支えるプロデューサーとしての役割とやりがい。

MISSION

商品とお客様が出会う“最高の舞台”をつくる

アサヒペンの営業の役割は、単に塗料を納品することではありません。
数万点の商品が並ぶホームセンターの中で、いかにお客様に自社商品を手に取ってもらうか。
そのための売り場をつくり、育てることが最大のミッションです。
バイヤーや店舗担当者と信頼関係を築き、生活者にとって「選びやすく、分かりやすい」環境を整えることで、全社の売上を牽引します。

RELATION 関わる相手

社外: ホームセンターのバイヤー、店舗責任者、問屋（代理店）担当者、イベント時のエンドユーザー
社内: 受注・物流担当（出荷調整）、開発担当（顧客ニーズのフィードバック）、販促デザイン担当

仕事内容

営業の仕事は、商談だけではありません。
データ分析から売り場づくりまで、幅広い業務を担当します。

データ分析・提案資料

過去の販売データや市場動向を分析し、得意先へ提出する企画書を作成します。

得意先との商談

得意先を訪問し、新商品の導入や棚替えを提案します。交渉しながら売り場拡大を目指します。

店舗マーケティング調査

店舗を巡回し、競合製品の価格や売り場状況を調査。市場の変化を捉え、次の提案につなげます。

売り場づくり

商品の陳列やPOP設置など、実際の売り場づくりも行います。自分の提案した売り場を形にする仕事です。

この仕事のリアル

実際の仕事には、やりがいだけでなく大変さもあります。現場で働く社員の率直な声を紹介します。

提案資料づくりは地道な作業

営業活動の中で最も時間を使うのは資料作成。膨大なデータから根拠を組み立てます。

価格競争は避けられない

競合との価格交渉は日常的。
品質の価値をどう伝えるかが重要です。

フィールドワーク中心

店舗巡回は体力も必要。
1日に複数店舗を回ることもあります。

社内調整も重要

技術的な質問などを社内と連携して解決します。

仕事の流れ

リサーチ・分析

店舗巡回や販売データ分析を通して、地域の需要を把握します。

企画・提案準備

調査結果をもとに企画書を作成し、導入メリットを整理します。

本部商談・折衝

バイヤーへ新商品の導入や棚替えを提案します。

導入・売り場構築

商品の陳列やPOP設置を行い、売り場を完成させます。

フィードバック

売上や顧客の声を社内へフィードバックします。

数字で見る営業

担当顧客数

平均 30 社

一社一社と深く、
長く付き合うスタイル

月平均残業時間

10 〜 15 時間

効率的な働き方で、
プライベートも充実

外出と事務の比率

7 : 3

現場主義を大切にしつつ、資料作成で戦略を練る

１日の商談件数

2 〜 3 件

社内会議の頻度は
週に1〜2回程度

仕事が果たす約束

お客様へ

DIYを通じて、人々が自らの手で「暮らしを彩り、住まいをまもる」喜びを支える。

取引先へ

データに基づく提案で、集客・売上を伸ばしホームセンターの売り場価値を高める。

会社へ

市場の最前線で得た情報を社内に還流させ、次なるヒット商品を創る起点となる。

キャリアアップ

成長ステップ

1～5年

業界や商品に関する知識を習得し、営業の基本的なスキルを身に着ける。

6～10年

提案書や見積書などの書類作成や、得意先との商談を一人で計画的に行う。

11～17年

得意先のニーズに対する最良の提案ができるようになる。組織運営の知識や理解を深める。

18年目～

管理職として部下の育成やスキルの継承をする。粗利改善を意識した商談を行う。

身につくスキル

業界・商品知識

研修とOJTで、塗料・DIY製品の基礎から身につけます。
データに基づく提案力・分析力

社内データや市場調査をもとに、根拠ある企画書で提案します。
多部署を巻き込む調整力

技術・物流・製造・販売店と連携し、提案を形にします。
公的資格の取得
「自己啓発奨励・公的資格取得援助制度」により、会社負担で以下のような資格取得に挑戦でき、個人の専門性を高められます。
- DIYアドバイザー、インテリアコーディネーター、カラーコーディネーター
- 危険物取扱者、公害防止管理者、技術士、通関士、英検など

向いている人 / 向いていないかもしれない人

入社後の「思っていたのと違う」を減らすため、包み隠さずお伝えします。

誠実なコミュニケーションができる人

顧客や社内メンバーとの信頼関係を大切にできる方。
数字やデータに抵抗がない人

感覚だけでなく、根拠を持って物事を考えたい方。
素直さと積極性がある人

「分からないことはすぐ聞く」素直さ、解決に向けて行動できる積極性。

一人で完結する仕事を好む人

多くの部署と連携するため、協調性が不可欠です。
地道な継続が苦手な人

ルート営業は日々の細かなフォローの積み重ねが信頼に繋がります。

よくある質問～営業職編～

営業の仕事について、
よくいただくご質問をまとめました。

塗料の知識が全くなくても大丈夫ですか？

問題ありません。入社後の手厚い研修や、現場でのOJTに加え、社内には知識豊富な専門家が揃っているので、いつでも相談できる環境です。

忙しい時期や残業について教えてください。

決算期の3月・9月や大型連休前は忙しくなりますが、事前に段取りを組むことで残業は月平均10〜15時間程度に収まっています。

どのように評価されますか？

毎年の目標（ノルマ）に対する進捗で評価されますが、結果だけでなく、チームワークや誠実な取り組み姿勢も大切にされています。

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仕事内容の次は、実際の時間の使い方や、社員の偽らざる本音をチェック。

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